iPhone定价和美国市场份额

正如我在之前的一篇文章中指出的那样,根据运营商自己的报告,iPhone现在约占美国智能手机销量的一半,谁真的应该知道:

但在全球范围内,Android的销量是iPhone的2:1。如何解释这种差异?一句话,价格。

与大多数其他发达市场相比,美国移动市场的结构围绕着使用率显著提高、每月话费较高以及在手机补贴方面的竞争明显减少:

至关重要的是,与几乎其它任何地方不同,美国运营商不会根据签订的合同来调整手机补贴:

  • 16Gb的iPhone 4S在英国有10种不同的价格(包括免费),取决于你买的是什么合同
  • 在美国,任何合同都要花200美元

美国运营商提供的合同灵活性也远不如美国运营商,进入成本也高得多:

  • 所有4家主要运营商的入门价都是每月80美元,包括最低的短信和数据包,不包括任何手机费用
  • 以英国为例,你每月花10英镑(16美元)就能买到一部智能手机

下图显示了美国和英国的智能手机销售情况。

iPhone的出厂价格平均在650美元左右,相比之下,Android制造商的出厂价格为250至350美元,这反映在iPhone在两个市场的定价都较高。它在美国的补贴不比其他地方多,也不比美国的其他手机多。相反,区别在于拥有总成本——总成本:

在美国,最低入门价为每月80美元,手机价格为200美元,iPhone 4S 24个月的最低签约TCO为2120美元,而“免费”智能手机的最低签约TCO为1920美元。对于美国消费者来说,购买一部更便宜的智能手机(合约机)而不是iPhone所能节省的成本仅为2400万TCO的10%

相反,在英国,消费者购买iPhone的最低总成本仅为998美元。这还不到他们在美国需要支付的一半:然而,在英国也可以以384美元的总成本(TCO)购买一部合约智能手机,这是美国的20%

因此,美国人在两年内通过iPhone免费购买智能手机只能节省10%。在英国,iPhone比最便宜的智能手机贵160%。

(这是我为之出版的一篇报告的摘录恩德斯分析-详情请与我联络)

2012年7月更新:这篇文章写于一些美国运营商开始提供iPhone预付费服务之前,这当然改变了TCO选项。然而,预付款在美国是一个(非常)小的利基市场,不像在其他地方。新的共享数据计划也会影响动态。

基本要点仍然是:美国人每月的话费支出几乎比其他任何地方的人都高得多,因此iPhone价格溢价在总成本中所占的比例要小得多。

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