你是海豹吗?

有一个理论,当鲨鱼咬了一个冲浪者时,这是因为它们看起来像一个密封,特别是水下50英尺。鲨鱼圈,近距离接近,有时它需要一口腿,有时它需要一口冲浪板,并咬一口玻璃纤维。一般来说,它意识到错误和叶子,尽管这可能或可能不是冲浪者的任何安慰。

当我谈论大公司担心亚马逊或谷歌似乎在他们周围时,我觉得这一理论是一个公平的一点点,靠近他们,靠近他们的腿。也许你看起来像个印章。当然,也许你印章。

在这个比喻中,看起来像“海豹”是什么意思,或者实际上是一只海豹?一个价值一万亿美元的公司,拥有成千上万的工程师,运行着很多项目和实验,有很多理论上的东西可以做,他们可能会探索。但是如果他们进入我的行业,你必须问'对我来说是一个问题吗?“但是'而是'它会对他们进入我的行业?“

你怎么知道这对他们是否有意义?我想提出几个重叠的问题:

  • 这可以自然地添加到他们已经拥有的现有技能,资产和杠杆点吗?他们可能在没有注意到的情况下挤压你?

  • 它能以很少的增量和边际成本大规模扩展吗?

  • 他们可以将其转化为此 - 他们可以将其从离线手动流程转换为低摩擦,自动化,可缩放的软件吗?

  • 他们是否必须发展新的肢体来使其工作 - 他们必须创造一个完全新的能力吗?

  • 它有多大?拉里页面谈到了“牙刷测试” - 这会像牙刷一样广泛吗?它是否值得对抗能力成本?值得生长肢体吗?

如果谷歌可以将业务转变为谷歌的一部分,它将尝试。如果它必须在谷歌内部重新创建整个公司,可能不会。

这个规范的例子是谷歌购买dmarc.2006年,以1.2亿美元进入广播广告业务。它认为这可以是可扩展的,自助服务,自动化软件 - 它可以变成“谷歌”。当谷歌发现它必须在全国各地派遣数千人的实际人类销售人员 - 它需要成长另一个肢体 - 它会关闭它。另一个最近的例子是家庭安全:谷歌似乎已经决定使这项工作的唯一方法是与那种非常本地,手动,物理路线到市场必威足球像ADT这样的公司已经有了,而亚马逊仍在推动尝试将其转换为软件。我们还不知道这将在哪里结束,但我们确实知道谷歌和亚马逊都不希望拥有数千名家庭服务工程师在卡车上驾驶大约20个国家,爬上梯子安装相机。他们可以这样做——他们有钱——但这不关他们的事。谷歌比特的广播广告和家庭安全,满口的玻璃纤维而不是美味多汁的海豹。

与此同时,苹果从未创建过唱片公司,也没有创建过MVNO,也没有为了推出信用卡而收购银行。它与那些真正从事这一业务的人合作,并在上面添加一些特定的和独特的东西。它找到了一种方法,可以必威足球把信用卡变成“苹果”(Apple),而不需要把信用卡变成整个东西。苹果的大部分业务都是非常轻资产的,而且对于超越这一点,它是非常有选择性的。但这并不意味着它不会这么做——它创造了零售作为一种新的“肢体”,在芯片领域也做了同样的事情。但长出肢体肯定有很强的战略原因。谷歌扩展到YouTube和Android也是出于同样的原因——这些都是基本的战略载体,值得付出努力。谷歌并不想雇佣成千上万的人来安装家庭安全系统,但它确实有成千上万的人驾驶街景车——这是一个值得发展的分支。相反,它花了10年时间在自己的智能手机硬件上周折,却没有咬一口(你可以把这看作是一种期权价值)。

相反,几年前,当苹果有数百十亿美元的现金和很多人推测它可能会购买什么 - 最好的购买!AT&T!一个银行!电影工作室!- 我曾经通过说苹果应该购买波音,“因为它可以制作更好的飞必威足球行娱乐系统”来取笑这种思维方式。是的,也许它可以,但这不是在客机业务中的意味着什么(无论如何都没有通过波音提供)。必威足球你必须问什么是对他们有意义的,而不是害怕(或兴奋)你。

当然,所有这些问题都适用于其他硅谷科技公司,其中数千家,每年都成立了几千家,而没有一般担心“大型技术”。当我在Andreessen Horowitz工作时,我们投资了永恒,这使得基于云的法律发现软件,以及荣誉,这为老年人提供了双面网络。谷歌可以创建Everlaw、Facebook或LinkedIn吧可以荣誉,但我们从不担心这一点,因为这些不是渐进功能,你可以螺栓到文档或组的一侧。您需要整体公司思考该产品如何工作,以及整体公司思考如何与律师和法官讨论以及护士和家庭。Linkedin以必威足球荣誉竞争的唯一方法是为了使另一个荣誉 - 它不能荣获LinkedIn。

这把我带回了鲨鱼。一个伟大的白色可能确实是海洋中最可怕的事情(或也许),但它对你感兴趣吗?这就是问题所在- 船上的男人关心鲨鱼,但鲨鱼对船上的男人没有特别原因。