电视,零售业,广告与连锁崩溃

两个月前我给了演示谈论技术的基本结构趋势——一方面,我们讨论在智能手机现在给我们的亿万级平台上构建什么,谁能在那里与GAFA竞争,另一方面,我们想知道下一个十年的规模是什么,数十亿的平台或趋势可能是机器学习,自主车等。

然而,还有一些重要的当前趋势并不一定适合那些过分夸张的叙述,但在接下来的几乎会有同样的影响,说,五年。我写了一些长篇大论关于电视可能发生的事情,以及总体上的发现,但是我还没有写过一个关于零售业未来的统一理论(我也不确定是否有人能做到),也不做广告。然而,电视正在发生一系列加速和联锁的变化,广告和零售可能导致一些有趣的不连续和级联效应。所以,没有特别的顺序……

电视观看终于开始解锁,远离线性和有线束,必威足球特别是在美国。这应该会在适当的时候对电视广告的库存和费率产生一些影响:一些观众会去没有广告的地方,或者广告的销售方式非常不同,整体观赏可能会下降(尽管这似乎不太可能),观看将以不同的方式分发-可能,必威足球就像数字时代一样,曲线会变得更陡峭。点击量更大,只有因为线性时间表上的位置才看得见的中端市场产品才会受到影响。电视广告目录可能看起来会有所不同。

随着电子商务的不断发展,在某个时候,我们将开始看到某些零售商的消失——人们常说与报纸有很强的相似之处,因为它们有固定的成本基础,收入下降,以及错误的资产和技能。当网络阅读或网络购买为5%时,它似乎对报纸或零售业有利——10%或20%。就像现在一样,它成为一个存在问题。也就是说,在某一时刻,它们不再能够削减边际成本,并开始关闭商店,或者彻底改变格式等。所以,从修辞(或启示录)上说,当西尔斯和梅西破产的时候,他们带了多少购物中心,还有多少其他零售商,本来可以做得很好,自己会去或失去很多他们的足迹,因为这个?而且,那些零售商在哪里做广告?他们的电视预算是多少?这其中有多少是自我增强的——你在网上买的越多,你在网上买的越多?相反地,当商店倒闭时,Aeropostale的客户群是否上网购买所有同类的衣服?或者买不同的衣服,还是买不同的东西?也就是说,由电子商务(部分原因)导致的零售失败是否会导致电子商务的进一步采用和进一步的失败??

随着网上购物(不管前面提到的点有多大),购买模式改变。真正地,只要你换频道,购买模式改变-人们在商场购买不像在百货商店,百货公司也不像小商店那样,因此,人们在网上购买的东西并不像在超市或购物中心购买的东西一样。这个频道塑造了购买的东西。特别是对于快速消费品的货架空间模型,眼睛水平,端帽和市场支持等不存在于网上-有新的机制推动网上购买,不管是在亚马逊还是Instacart/Ocado等。这可能意味着更少的品牌,和不同的,这又流向了广告和电视。你是否也花同样的钱在少数品牌的网上脱颖而出,或者花更多的钱,还是更少?当你说“嗨,Alexa,我需要更多的肥皂,你收到什么牌子的邮件,为什么?与此同时,这在某种程度上也适用于频谱的另一端——Net A Porter上的销售分布肯定与实体零售不同。

然后是机器学习,尤其是图像识别。电子商务一直善于将零售作为物流,必威足球但善于发现零售。现在,假设我可以将零售商连接到我的FB或instagram feed上,它可以查看我在照片中穿的衣服并提出建议?假设你在eBay上买了过去十年的Elle装饰,然后把它放到Google Brain中,然后在起居室挥动你的电话,问问你想要什么垫子或灯?那些杂志(或者由专家们费力地手动“策划”的其他东西)现在实际上都是结构化的数据,或者,你可以从图片和字幕中提取出对象,并计算出关于味道和关联的数据在每次编辑拍摄中被编码。五年前,这可能是科幻小说,但是现在我们确切地知道如何着手建造它。完全自动地,然后看看在一年内美国中部会出现什么,然后把这个模式应用到柏林现在人们穿什么衣服上?再一次,不再是科幻小说了。计算机将能够像50年来分析文本和数字那样分析图像和视频,必威足球而且确实好多了,使用更加复杂的模式分析。那么,这对于电子商务如何提出建议有何帮助?什么?那个做零售和广告??

有一句著名的杰夫·贝佐斯的格言是“你的利润就是我的机会”——现在亚马逊正在自己的搜索结果中建立10亿美元的广告业务,但我怀疑,他每年花在广告上的5000亿美元和花在市场营销上的5000亿美元,都应该会降低价格,当天或1小时的交货期。宝洁去年把11%的收入花在广告上,而更多的钱花在市场营销上。十年后会是什么样子,它将在哪里消费,人们将如何购买??