的移动波;戴尔的移动

手机行业有两波——首先语音和短信,然后智能手机。波的声音已经从0到50亿年地球上的人们用手机,现在每年接近20亿手机销售。并行地,9年前开始,智能手机波转换比例越来越大的手机销售智能手机。

由于智能手机可以卖更高的平均价格超过功能手机,比单位销售收入增长更快。这是一个伟大的乘数为正确的公司——智能手机是电话销售越来越多的增长越来越多的价格。

所有这一切现在到达结束——波几乎结束了。

到2020年地球会有60亿名成年人和50亿多人的手机,最后十亿必然是最慢的,最难达到。电话销售是一个函数的安装基础和替代率——安装基地没有更多的增长和替代率也开始延长(或者至少不缩短)。所以手机销售缓慢。然后,现在大多数手机销售已经在智能手机(见上图),所以电话销售智能手机销量的转换也没有很大的增长空间。智能手机安装基地有很多的发展空间,但这是一个函数的替换接近现有的卷,因此,智能手机的销售增长正在放缓。

从某种层面上说,这是典型的饱和,没有行业永远成长。但接下来会发生什么呢?吗?

在消费者互联网的水平,很明显,苹果和谷歌赢得了平台战争和重要的问题已经堆栈——谷歌和Facebook可以捕获多少关注和意图,其他交互模型会出现什么,Android和iOS多远可以塑造交互和消费者行为等等。

对于自己的硬件公司,尽管(包括苹果),当你卖给地球上的每个人(科技行业从来没有真正做过),接下来你会怎么做?电视,曾经被认为是PC之后的下一个阶段,是一个辅助转向智能手机,所以手表和(一定程度上)甚至平板电脑。虚拟现实和基于“增大化现实”技术的一些时间必威足球不清楚市场规模,虽然我认为基于“增大化现实”技术能在原则上是下一个生态系统在智能手机。

明显的下一个市场是汽车,在收入方面,总的来说是更大的和供应链的很大一部分将从根本上重塑转向电气和(适时)自治权。汽车是科技行业的大事。

但它也是有趣的思考手机市场本身,短时间内不会离开(虽然基于“增大化现实必威足球”技术的可能影响,在未来十年)。

我花了一些时间聊天秃鹫今年春天在mvc。阿尔及利亚的家族企业集团的一个子公司,开始于水泥业务和扩展到白色家电(冰箱、洗衣机,然后电视(“棕色商品”)。它建立了一个全国性的网络支持,业务的150家门店。然后进入电话业务,去年售出3 m公司电话,其中2.8为Android智能手机。最畅销的模型零售价为80美元。预计今年的销售额将达到10亿美元,阿尔及利亚市场的三分之一左右。

秃鹫是有可能的,因为移动电话技术成为你可以买现成的东西——如果你可以使一个电视,你可以让手机或智能手机,不需要深入理解细胞技术是如何工作的了,或编写自己的操作系统。并行地,行业的生产基地从工厂你们的外包合同。所以,你可以电话,或者让别人给你,或两者的某种组合,与门槛要低得多。如果你来自水泥业务,你心目中的伟大的索尼的利润看起来相当不同。

然而,之间有很大的差别使电话和出售。一切都很好,把它放在一个集装箱在深圳,但在那之后会发生什么?很多苹果的销售增长自2007年以来实际上是扩大分布通过移动运营商(出售iphone远远超过苹果零售),很大的增加是Verizon Wireless和中国移动。的确,事实上它已经签署了所有重要的运营商销售增长放缓的原因之一。并行地,分配是一个大的一部分,三星的故事。它有效地克隆诺基亚:它提供了每一个技术,频率和规范,在每一个价格点,对于每一个运营商,通过每一个销售渠道,和花数十亿美元的销售和分销的支持,其中一个非常大的一部分将销售佣金。

也就是说,与可用的技术,的门槛已经从手机本身的创造和生产销售,分布,营销和支持,很多现在的手机业务创新是围绕如何解决。价值链的哪一部分你从杠杆,你和哪些部分外包吗?有人让它,有人进口,有人把进店,或市场网上销售,在发达市场和(尤其是)有人如果你打碎的屏幕提供支持。但所有这些都被拆卸和重新组装在不同的组合。

因此,一端的频谱是中国企业只是寻找海外分销协议,并将卖给你几千或有成千上万的品牌选择印在后面,集装箱后,会发生什么(或手提箱)离开深圳是取决于你。接下来的一步是那些试图创建一个自己的品牌,常常在销售手机的同时别人的品牌。因此,我见过几家公司,它们拥有自己光滑的新消费品牌,设计精美的手机和体面的Android皮肤,,并思考如何把国外销售和分销可能会是什么样子,和在它应该在的地方。这是一个有趣的插图Wiko,有两位数的法国市场份额,扩大在东南亚。后面的电话说在法国设计,在中国组装”,但事实上Wiko似乎是由一家中国公司持有多数股份,深圳Tinno移动技术有限公司

坐在旁边Wiko越来越多的企业从另一端——打造品牌,在本地分销和营销,添加一些设计,和外包生产。威利的狐狸在英国来自背景的移动运营商,销售溢价设计以中档价格轻轻剥了皮的版本的Android。BQ在西班牙起源于电子书阅读器,在其他的事情。客人在拉丁美洲建立了一个庞大的业务分布。当然谷歌出售自己的“关系”,使用极少的自定义构建Android和添加少量的营销和分销。

作为好的Android体验价格从600美元到150美元或250美元,这些公司可以越来越多地通过运营商补贴,这种强加的负担库存等,并将直接补贴和在线销售。这个模型的反面典型,小觅当然是它开创了一个在线flash销售模式,试图建立一个充满激情的社区支持的品牌和软件经验。这在中国运作良好,但目前还不清楚如何可以做其他工作,以及是否可以一次,按比例缩小的全球或是否需要从头做一个国家。

然后,来自另一个极端,移动运营商在增加购买的选择比他们卖低端智能手机(通常没有提前支付)在他们自己的品牌。有时,这些运营商应用程序加载(如果他们没有放弃,),有时不是。有人会说,这里的值添加只分布,所以人们可能会看到其他公司进入这与分布,如大众市场零售商。其中的一些已经尝试与Android平板电脑,混合结果与mvno(当然他们一样)。

这都是有点像1980年代个人电脑克隆市场——成百上千的未分化出来出售商品竞争的公司电脑建立商品与商品组件运行操作系统(尽管这些公司主要是由电脑本身,没有许多手机品牌)。在适当的时候,这个世界导致了像戴尔这样的公司,他们接受了这个量,低利润商品模型,发现自己的一个角度。现在我们开始看到等效模型创建。