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世界上有几个大市场,至少客户群的上半部分符合移动运营商的合同,有某种手机补贴(一般来说,这真的是一个免费贷款) - 主要是美国,日本和北部和西欧。历史上,补贴嵌入了合同价格,这使得这款昂贵的手机看起来很便宜。这是美国的案例,合同价格往往与电话的价格往往不差异。因此,400美元的手机“免费”80美元/月',也是100美元的电话,这是削减市场的效果。这对苹果来说是一个很大的好处,它只销售在市场上半部分的价格,因为它意味着折扣为450美元的两岁型模型(在撰写本文时,iPhone 5s)几乎是市场上的任何(合同)手机廉价。

然而,在过去几年中移动业务的大转移一直是将“补贴”从合同中脱扣到单独的分期计划中,使价格对用户更加透明。有一种广泛的叙述,这将损害市场的高端(部分三星,但大多是苹果),但这似乎并没有发生。

首先,从合同中解开了分期付款通常意味着手机的前期成本消失了。必威足球你支付零,而不是支付200美元的新iPhone,而不是支付(在美国)200美元。所有的东西都是平等的,每月付款比每月电话合同嵌入的旧补贴高,但现在这是两个单独的费用,服务部分现在更便宜,每月分期付款/补贴元素的增加直接链接到“获得一个凉爽的电话,为零点前进',所以它可能更容易吞咽。这是对分期付款的高端销售的明显缺乏影响的解释 - 解开分期付款和转换到零前台成本模型使手机本身成为手机比以前便宜,即使实际所有权成本不变。

其次,这些分期付款伴随着介绍了一套“快速升级”计划,有效地将用户放在永久滚动合同中,以换取每年新手机。您在超过12个月的时间内注册分期付款(它在市场上变化 - 18,20或24个月),但在12个月后,您可以选择为“免费”获得另一个新手机,如果您延伸相应的合同。对于消费者来说,该报价只是您继续提出相同的付款(每天大约一美元),而是完全获得一款新​​手机,以“免费”,这是非常有吸引力的。但这意味着您有效地(如果没有合法地)与您的移动网络运营商有关新的,延长的时期 - 然后在一年内绑定,他们再次进行,并再次延长付款。因此,您的服务计划在24个月开始,耗尽,然后继续无需固定的术语,但只要您继续接受新手机,您的分期计划将在未来的12或18个月内延续到未来。

如果你计算一下(这很复杂,而且取决于你的假设),这些计划的总成本大致相当于你自己每年用现金买一部新手机,然后把刚买了一年的手机卖给二级市场。有许多公司试图为您处理这些问题,但这使其毫不费力。对于运营商来说,你跳槽到另一个网络的可能性要小得多。

那么旧手机会怎么样呢?当你升级的时候,你必须交出你的旧的。他们进入二级市场,这是该行业的暗物质——我们知道它一定很大,我们可以从调查数据中得到一些感觉,但我们没有一个可靠的数字。照亮一个数据点的是,过去几年的iphone在中国似乎(如果你看像百度这样的公司)的数据已经相当的数量比iphone,苹果公司的财务报告暗示可能已售出。二手商品在一定程度上缩小了这种差距。

这使我们能够进入分期付款计划。除了捆绑的AppleCare(即,确保手机防止屏幕),计划看起来与来自运营商的手机相似。产品提到贷款是通过Citizenone提供的,这表明它不使用Apple的资产负债表(尽管可能会有方法来融合这一点)。必威足球但这带来了对市场的几个变化。

显而易见的变化是,如果你在打开,说,AT&T接下来计划,您的下一个“免费”智能手机可能是iPhone或Android - 苹果公司的计划将是iPhone。因此,在这些分期付款+快速升级计划的情况下,对于苹果来说,他们是一种阻止你闯入网络的方法,他们是一种阻止你从iPhone搅拌到Android的方法。必威足球它们是构建生态系统的恢复力的另一必威足球种方式。

第二个变化是,苹果明确进入了二级市场。如果你每年都买一部新的基本款iPhone,那么你每年要向苹果支付389美元,购买一部零售价650美元的手机。到年底,你把旧的给苹果,苹果需要做些什么来收回旧的,甚至更多。两者之间的差价是260美元,但一年前的iphone(翻新)如今的转售价值是300美元至400美元,这应该不会太难。不过,这确实表明苹果有更多的动机向你出售一套手机。

真正的黄金转变是那些每两年就买一部新手机的人(而且很可能不会把旧的卖掉)。现在,基本款的两年售价不再是650美元,而是778美元,而前几年的手机售价是350美元的两倍。

同时,这意味着苹果将从一两年前销售翻新的模型以及(如今所做的那样)这些旧模型的新制造的实例。那会如何工作?利润率如何比较?每年260美元会花费260美元(也许)吗?那么,Apple如何以及何地卖掉这些?一个明显的答案是他们将去新兴市场 - 对印度,拉丁美洲和,是的。但这会有多大 - 有多少人会拿起它?苹果将​​如何解释差异?

这也是苹果“廉价隐形iphone”模式的另一款产品。苹果并没有制造出一款真正便宜的iPhone(就像它玩转iPhone 5C那样,它其实一点也不便宜),比如250美元到350美元之间,而是继续以更低的价格销售1到2年前的机型。(当然,这实际上就是所有廉价手机的特点——旧技术。)这意味着它不必担心价格歧视——一款真正的新中档价位iPhone可能会对高端机型的销售产生更大的影响,而不是“旧的、便宜的”。人们买了它们。尽管如此,苹果在200- 300美元以下的价位上仍然没有什么可说的,但或许苹果对此很满意。

最后,这是另一个苹果进入移动运营商的领土(这可能就是为什么它明确否认了最近的谣言,它计划发射一个MVNO——苹果几乎从不评论谣言,但你只想沟你的一个伙伴的特权)。直接影响移动运营商实际上很斜,滚动合同效应意味着iPhone用户在苹果的计划不会进入竞争对手的商店寻找新iPhone的最好的价格,所以它有一些相同的生产减少福利,好像他们已经采取了运营商的分期付款计划。但这确实意味着多一个接触点——多一块表面积——被移除。手机也被解锁了。在美国,这不是什么大问题,因为由于各种(逐渐减少的)技术原因,将手机从一个网络移动到另一个网络仍然很难,但在世界其他地方,决定使用通用标准,这很容易。因此,你可以从一个运营商到另一个运营商寻找价格或覆盖独立于你的手机。这并不一定是一种舒适的发展。

最后,这种班次是在智能手机中有任何点到软模拟人物的先决条件。锁定到操作员的补贴手机中的软SIM是毫无意义的(除工程福利除外)。但是在Apple融资的手机中,一个软SIM(推测MNOS支持它),具有无缝数字便携性(或者当然是一个语音和消息传递应用环境,其中移动号码越来越小)是一个更加颠覆性的东西。操作员当然必须启用软模拟人物(这是他们的代码),但现在已经弯曲了不可避免的运营商历史悠久。