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世界上有几大市场,至少客户基础的上半部分是移动运营商的合同,手机补贴(一般来说,这确实是一个无息贷款)——大多数情况下,美国,日本以及北欧和西欧。从历史上看,补贴包含在合同价格中,这让昂贵的手机看起来便宜。这是在美国尤其如此,在合同价格往往不会改变线性与手机的价格。因此400美元的电话是免费为80美元/月,所以电话是100美元,曾削减底部进入市场的影响。这是一个很大的好处,苹果,它只卖手机定价在市场的上半部分,因为这意味着折扣- 450美元两模型(在撰写本文时,iPhone 5 s)几乎和任何便宜(合同)市场上的手机。

然而,一个大的转变在移动业务在过去的几年里已经解散“补贴”到一个单独的分期付款的合同,使价格更加透明给用户。有一个普遍的叙述,这将损害市场的高端(部分三星但主要是苹果),但这似乎并没有发生。

然而,转向一个分期付款模型并介绍几个有趣的新动态。

首先,拆分的分期付款合同通常意味着手机的前期成本消失。必威足球而不是支付(在美国)200美元的新iPhone,you pay zero. All things being equal,每月支付因此高于旧的补贴是嵌入在每月的手机合同,但现在是两个单独的费用,服务部分是现在便宜,增加每月分期付款/补贴元素直接链接到“零预先得到一个很酷的手机”,所以它可能更容易接受。这是一个明显的解释缺乏影响高端的销售转移到部分——拆分部分和预先转向零成本模型使得手机本身比以前更便宜,即使实际的拥有成本是不变的。

第二,在这些分期付款的同时,还引入了一套“快速升级”计划,有效地将用户置于永久滚动合同中,以换取每年的新手机。20到24个月的市场),但在12个月内你选择“免费”的另一个新电话如果你相应地延长合同。消费者,的报价只是继续犯同样的支付(每天大约一美元),但得到一个新的手机完全“免费”,这是相当吸引人的。但这意味着你有效的(如果不是法律)绑定到你的新移动网络运营商,长时间一年,然后,他们再做一次,并再次延长付款。所以,你的服务计划开始在24个月,耗尽,然后继续无固定期限,但是你在另一个12或18个月分期付款计划不断滚动无限未来,只要你坚持接受新的手机。

If you do the maths (and it's complicated and depends on your assumptions) these plans generally work out at roughly the same total cost of ownership as buying a new phone yourself for cash every year and selling the year-old one into the secondary market. There are a number of companies trying to handle that for you,但这使得它变得不费吹灰之力。运营商,你不太可能流失到另一个网络。

旧手机发生了什么?当你需要升级,你必须在你的旧。他们进入二级市场,而暗物质的行业——我们知道它必须大,我们可以得到某种意义上,从调查数据,但是我们没有一个固定的数字。照亮一个数据点的是,过去几年的iphone在中国似乎(如果你看像百度这样的公司)的数据已经相当的数量比iphone,苹果公司的财务报告暗示可能已售出。二手货填补了一些空白。

这需要我们去苹果进入分期付款计划。除了捆绑梦(即保险对粉碎你的手机屏幕)计划从运营商看起来非常类似。该产品通过CitizenOne提到提供的贷款,这表明,它不是使用苹果公司的资产负债表(虽然可能有办法软糖)。必威足球但这带来了市场的变化。

最明显的变化是,如果你在,说,美国电话电报公司的下一个计划,你的下一个“免费”智能手机可能与苹果iPhone或Android——的计划就iPhone。那么,这些部分+快速移动网络升级计划来阻止你离开网络,必威足球苹果他们来阻止你生产iPhone,And必威足球roid。他们是另一种方式来构建生态系统的必威足球弹性。

第二个变化是,苹果是显式地进入二级市场。如果你得到一个新的iPhone每年基本模型,你会支付苹果389美元每年650美元的零售价格的手机。在今年年底你给苹果旧,需要做点什么来让回来,或者更多。给定不同的是260美元,但岁的iphone的转售价值(unrefurbished)今天是300 - 400美元,这不是太难。它建议更激励苹果卖给你一个案例,虽然。

真正黄金转换是有人买新手机每两年(并可能不出售旧的)。现在,而不是2年650美元的基础模型,他们支付778美元,前几年的手机可以卖到另一个(说)2 x 350美元。

与此同时,这意味着苹果将出售翻新模型从一个两年前还(就像现在)新制造这些旧模型的实例。将如何工作?利润将如何比较?它将花费260美元在一年内让iPhone 6 s(也许)?然后,苹果如何以及在哪里卖这些吗?一个显而易见的答案是,他们会去新兴市场——印度,拉丁美洲,是的中国。但这会是多大,有多少人需要呢?苹果将如何解释的区别吗?吗?

这也是另一个在苹果的“便宜的iphone暗中”模型。而不是制造一个真正便宜的iPhone模型(就像它玩弄iPhone 5C一样,这实际上不是廉价)说,在250 - 350美元之间,苹果只是进行销售模型1和2年前以较低的价格。(当然,这实际上就是所有更便宜的手机都是老式的技术。)这意味着它不必担心价格歧视——一款真正的中价iPhone对优质机型的销售影响可能远大于对旧机型的销售,便宜”。And people buy them. That said,这仍然使得苹果说低于200 - 300美元,但也许是快乐的。

最后,这是另一个苹果进入移动运营商的领土(这可能就是为什么它明确否认了最近的谣言,它计划发射一个MVNO——苹果几乎从不评论的谣言,但你只想沟你的一个伙伴的特权)。直接影响移动运营商实际上很斜,滚动合同效应意味着iPhone用户在苹果的计划不会进入竞争对手的商店寻找新iPhone的最好的价格,所以它有一些相同的生产减少福利,好像他们已经采取了运营商的分期付款计划。但这并意味着一个接触点——一块面积被移除。在美国,这个问题不那么严重,因为由于各种(减少)技术原因,将一个电话从一个网络移动到另一个网络仍然很困难,但在世界其他地区,决定使用通用标准,它很容易。因此,你可以移动操作员地寻找价格或独立报道你的手机。这未必是一个舒适的发展。

最后,这种转变是可敬的前提条件有任何软西姆斯在智能手机。软SIM在手机锁定到一个运营商补贴是毫无意义的(除了工程效益)。但软SIM(假设MNOs支持它)在一次电话由苹果、当然与无缝号码可移植性(或语音和消息传递应用程序环境中移动数字问题越来越少)是一个颠覆性的东西多了。运营商当然会使软西姆斯(这是他们的代码),但现在有一个历史悠久的运营商弯曲不可避免的。