必威足球考虑市场规模的方法。

当你试图找出一些全新的市场潜力,你实际上试图解决两个,有关的问题。

  • 首先,你必须看过去的现在,看看有多少可能会变得更便宜,性能更好
  • 第二,现在你需要考虑谁会买,,谁会买它一旦更好、更便宜,和如何使用它。

第二个问题实际上是困难的。历史的人应该已经能够看手机大小的一块砖,说的好,这可以归结到一堆卡片的大小和成本100美元,给定的时间”,就像任何人都应该能够看Krieger电动小型车,看到它会更好的和更便宜的,就像火车和轮船。如果你理解技术,但如果汽车只取代现有的马车和手推车,那么市场规模就会小得多。困难的部分是预测沃尔玛,和洛杉矶。

也就是说,更容易更便宜和更好的预测比预测行为的变化将来自。和定价只有一个动态,一旦价格低于一定水平停止开始变得无关紧要。更便宜和更好的是必要的但不足:如果数十亿人能负担得起,它并不意味着数十亿人会买它。你需要有一个理论为什么越来越多的人会在意。

因此,如果我向您展示了1975年2015,你会预计会有15亿人在地球上40年后?为什么?如果我向您展示了iPhone或Android智能手机在1995年,你现在有预测,我们会在地球上有40亿人——地球上所有的成年人第四第五?吗?

所以,市场规模,真的,你要谁会在意,如果它便宜。要做到这一点,对于任何估计,你寻找可能告诉你,其他的数字,类似的产品,或者你将与之竞争的产品——可以代表人们如何看待你的产品的东西。这里有一个滑动的比例,我认为:有一些市场,你有很多的数据,和其他人,真的,你只是猜测。

首先,在天平的一端,有一些人进入现有的,相当成熟的市场,优越的产品和价格,预计市场份额。在这种情况下,你已经知道的市场规模是如何工作的——你知道为什么和人们如何使用这些东西。例如,美国市场,说,冰箱是xm单位一年,ym房屋有每z年取代他们。价格低到每一个家庭已经有了一个和产品持续10年或更久的时间,所以你只改变当你移动或返工的厨房。所以在整体市场年销售额(为了讨论)是在你的控制之外,但是你可以分享。你可以让人们买你的,但不买超过以往,问题是有多少市场份额可以更好的操作模型。

第二,在天平的另一端,有公司创建全新的东西。个人电脑是一个例子:想象试图预测在1980年。你知道打字机销售,你知道有多少中产阶级家庭,你可以认为只有企业和中产阶级家庭能够承担未来几十年。但是你不知道互联网作为消费者个人电脑采用的关键驱动因素,你不知道有多少办公室打字机将成为个人电脑,也不打字池将会消失,每个执行将编写自己的电子邮件,而不是口授信件给他的爸爸。

同样的问题应用到手机。你可以做一个自底向上的分析计算商务旅行者,出租车司机,车队调度等等,,也许10 - 15%的人口。很多人,在1990年代所做的那样。他们都错了。的手机,至于电脑,你必须做一个富于想象力的跳跃进入未知。你不得不说“我相信”,这种经历将是变革,地球上的每个人都和谁的钱将会得到一个。摩尔定律负责“让钱”意义4 - 50亿人,但这是让你的想象力少女生活在短信。你可以预测,手机可能会很便宜,但并不意味着什么。

从这个角度值得比较这两个手机广告行业的早期在英国。第一,完全理性,从心态的有多少人需要这个吗?这是10-15%的论点。第二个,从橙色,假设每一个人想要一个和我们的工作,因为我们改变世界。手机没有特定用例——他们是通用产品。因此,当时的首席执行官,汉斯•斯努克到处说英国会去150%渗透和大多数人都认为他疯了(注意,Cellnet广告是两年后)。

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这是苹果的销售预测的问题。每年看销量超过十亿台,和人们购买手表从5美元(去年中国超过600的手表出口平均批发价格3美元)至500美元,5000美元,50美元,000.但这并没有告诉我们任何有用的东西。你买10美元的手表,或1美元,000年或10美元,000的手表,或者买没有手表,告诉我没有一个全新的产品,是否你也戴在手腕上会吸引人。你买了一块手表x年前和手表的平均替代率是y一点儿也不告诉我,你是否会用苹果代替它,明天,如果你看到一个。

也就是说,有,原则上,成千上万的人被说服买智能手表,但我们不能得出任何确切的结论多少会从现有的手表市场。这就像是在看打字机市场预测个人电脑。这可能更有帮助,也许,看整个奢侈品市场(多少女性购买多少500 - 1美元,每年有000手袋吗?),智能手机或相机市场之前杀了它,或手机市场。你可以看看高端手机案件代理。一个人可以把自己的猜测三角化。但我们真的要等着看。我们没有数据,会有多少人安置在他们的生活,就像,20年前,我们没有数据支持,几乎所有人都将安置一个手机。

第三,你有公司,坐中间,公司正在进入一个市场的顶线动力学是固定的,但仍然是大量的范围改变。这就是iPhone和Android进来了。全球手机市场在35亿年和40亿年之间的用户,稳步增长作为宏观经济和增加的函数分布。苹果和谷歌并没有改变,他们不能。通过重塑一个电话是什么,苹果并没有改变多少人买了一个手机,甚至(真的)多长时间,但它确实改变他们所支付的。它转换200电话销售500美元的iPhone销售(只有部分得益于运营商补贴),和Android以更低的价格,现在,他们一起约占销量的70%。作为一个结果,手机的平均售价从2007年到2014年增加了一倍多,从80美元到185美元左右。

每个人都喜欢引用了韦恩·格雷茨基,他滑冰的冰球,必威足球不是在那里,但是苹果和谷歌没有这样做,他们改变了这个游戏是什么。同样的,必威足球说你的目标x %的$ ybn行业是谦虚的,大公司改变y,而不是x。这将是有趣的,如果有的话,,苹果计划在汽车。我不完全确定有完全相同的空间变化的市场规模,有手机。另一方面,手表是敞开的。