家庭与移动供应链

在过去的30年中,PC和PC供应链主导了技术产业,个人计算机及其组件被用于各种实际上不是个人计算机的东西,从自动取款机到工业控制设备应有尽有。今天,这显然结束了——现在智能手机供应链占据主导地位。这个图表很好地说明了这一点,我想。

这样做的一个效果是,智能手机正在破坏和创建整个其他产品类别。一方面,像点像照相机,录音机,时钟和音乐播放器等很明显地被包含在手机中。但另一方面,智能手机正在开发新型产品。智能手机的繁荣正在产生大量的小型手机,便宜的,低功耗,但非常复杂的组件,否则将不存在,或者更贵。个人电脑供应链最终会考虑500到1000美元盒子放在你桌上的组件——智能手机供应链会考虑更小的盒子,平均200美元,然后降到30或40美元并用电池运行。所以你变小了,更便宜的,低功率组件,你可以得到各种新型的传感器,而这些传感器是PC机永远也无法使用的。“物联网”,智能电视和连接的汽车。以及卫星。

当我刚开始看技术贸易展览会时,15年前,人们正在用Compaq iPaqs做3G数据服务的“演示”,PCMCIAWifi卡夹在后面,因为日本以外的实际情况电话还有四行黑白屏幕。远景遥遥领先于技术,必威足球直到2007年的iPhone推出,一种产品才能实现这一愿景。这是正常地消费者技必威足球术的工作方式——人们在技术真正实现它之前已经有了很长一段时间了(记住牛顿,或诺基亚7560

今天,事情有时似乎正好相反。必威足球想要做一个连接的门锁?你的狗的相机项圈?智能秤?眼动仪?所有的电子元件,或多或少从架子上拿下来。挑战在于产品应该是什么样子,人们会用它做什么,你会如何把它推向市场。也就是说,硬件已经搭接了软件,可以这么说。

眼前的问题当然是具体的用例。在过去的几十年里,我们已经慢慢地解决了越来越多的事情,你可以在家里用电动机来做,对于我们的祖父母来说,其中大部分看起来都很愚蠢,这些新组件也会发生同样的情况。我们将找出一些与传感器和情报有关的东西,它们要花一美元或几美分。我们的16z投资响亮地这是一个迷人的角度-随着智能手机捆绑硬件类别,我们开始创建新的解开它。

挑战,我想,来自智能和软件实际所在的位置,还有需要多少钱。如果大部分硬件技术是一种商品,硬件本身也是如此,除非你能找到用软件、服务和经验(以及设计)创必威足球造附加价值层的方法,和林格利一样)。是智能和软件使商品小部件与某些对企业家(来自中国外部或内部)具有实际价值的东西之间产生差异。并不是所有的设备都可以成为你连接的家庭的枢纽,至少不是一下子就能做到的。一些类别将是商品小部件。

解决这个必威足球问题的一种方法是弄清楚SKU在零售业中的样子,是苹果专卖店吗?家得宝百思买还是你的闹钟公司?这是点解吗,或者用于行业标准平台的附加组件,或者你的Nest或者iPhone的附件,还是苹果电视?不同的渠道会产生不同的结果。当我们看到事物本身时,这是带软件的恒温器/锁/车库开门器/热水器/落地灯,或者是带有马达的软件?因此,我们可以看到来自各个方向的参赛者。有软件公司制造硬件,以及传统硬件公司(锁定公司,例如)添加软件。有通道(如警报公司)将堆栈向上移动到硬件然后是软件,以及软件沿着堆栈向下移动到硬件和通道。每一层都有强大的玩家。

这就是为什么我认为Nest(除了团队之外)最有趣的事情不是把它看成恒温器,而是一条通往市场的路线。巢穴发现一片清澈,易于通信的用例,具有避免通过软件进行商品化的许多范围,并且还可以用作销售其他东西的中心——木马。现在,当你快到家的时候,你的车会告诉你的巢穴打开暖气。相反的,像苹果的家庭用品Quirky的眨眼(Quirky是一个16z的投资)目标是一个更平坦的结构-你的手机本身就是枢纽,你可以买任何你想要的点解决方案。

在我看来,我们会看到文恩图-你的门锁,车库门打开器,恒温器和报警器可以互相通话,但是不要和冰箱说话。冰箱可能会说话订日用百货别无他法,而洗衣机(和恒温器)可以和智能电表通话来选择最佳的功率循环。你的电话将通过Wifi和IP与他们通话,以及一个或多个应用程序。在某些方面,连接协议将是封闭的、复杂的,对于一些IP,对一些人来说,这将是交流电。