廉价iphone值得注意

自从iPhone发布以来,人们就一直指出,相对于市场上的其他产品,它非常昂贵,并想知道苹果何时、如何降价,以及是否会降价。就像“苹果电视”一样,这是一个老人们已经对它感到厌烦的故事,但这并不意味着我们应该忘记它。

首先,回顾。

苹果手机的起价为400美元,平均价格为550至600美元,全球手机的平均价格约为180美元,安卓手机的平均价格为250至300美元。苹果的销售完全是高端产品。这使得它在每个季度全球手机销量中所占的比例达到10%左右——它似乎占据了高端手机市场的一半到三分之二,剩下的则是Android(主要是三星)。然而,Android的大部分销售实际上是以低价销售的:因此,苹果占10%的销售份额,Android占10%的高端销售份额,还有40%的低端销售份额。Windows Phone和黑莓只有2-3%,其余都是功能手机,这些手机售价低于100美元,也就是Android系统。

即时,市场份额和定价之间的这种差异是iPhone拥有10%的手机单位销售的原因,但收入的三分之一,以及iOS应用商店为什么有三分之二的App Store收入。

因此,也许20%的电话市场是溢价,其中苹果有一半,40%(比如说)是100美元或更低,仍然大多是大多数特征(尽管在那里,很多人都从较低的价格上交易。但行业内部有很多争论,关于如何在展开之间的空间。叙述通常将市场分成四个粗略细分市场:

  • 50-100美元的智能手机:目前,这些手机的主导者是一些你从未听说过的公司,它们使用的是联发科技(Mediatek)、展讯(Spreadtrum)等公司的现成芯片。虽然它们运行的是安卓(Android)系统,使用的是3G网络,但通常只有256兆内存,给用户带来相当糟糕的体验。构建的质量和屏幕都不是很好。
  • 100至(比如)200美元 - 这是品牌公司开始播放的地方。在这个价格之类的设备如Lumia 520,Xiaomi Hongmi和摩托罗拉X这样的经验,实际上是不满意的。我描述了这些手机,就像驾驶丰田或大众一样:你知道你不是在BMW(或宾利)中,但它们根本没有错,其中一些是非常酷的。
  • 那么,200-450美元(或大约)就算是中等价位
  • 450-500美元以上算作保费。可以说,在更高的层次上有一个超级高端的细分市场。

人们可以辩论我绘制了价格乐队的地方,但重点是有不同的经验。行业中的一个大辩论是第三类的可行性。两年前购买了400美元的人的人决定他们现在可以获得200美元的价格吗?或者他们决定升级到600美元吗?人们从下面搬进这个细分吗?买了500美元的人的人两个YEA前进入这个类别吗?(由于这些人根据定义较少的价格敏感,这似乎不太可能)。

所以。

当人们谈论苹果是否应该做一个“廉价的手机”时,重要的是要清楚你真正在谈论的这些细分市场。当人们说'苹果在下一个x亿人中失踪时 - 也就是说,市场上仍然在特色手机上 - 他们实际上正在谈论第一类。偶数三星也不会在这里玩耍,也没有小米。这是$ 200 PC的土地 - 具有较差的用户体验的低保证金商品。

但是,第二个和第三类更有趣。Apple一遍又一遍地说,目标不是销售最多的手机,而是为了制作它可以为其骄傲的手机。2007年,iPhone是一种MVP缺乏行业标准,如3G和一个体面的相机,但它仍然需要600美元以上来提供愿景。今天,苹果可以完美掌握手机,它可以为300美元的价格感到骄傲。实际上,没有什么可以在Lumia或小米的150美元及以下。

与此同时,如果你回顾一下苹果的定价历史,就会发现它一直在制造高端产品,但也一直在制造中端产品。必威足球它努力寻找“最低可行价格”,以获得“苹果质量的体验”(然后可能再增加10%或20%)。2007年,智能手机的价格是6-700美元,但现在是200或300美元。也就是说,没有任何技术上的原因可以解释为什么苹果做不到伟大的今天的iPhone和300美元卖它。它与优质产品不一样,但那么IMAC不是Powermac。

显然,围绕这一点的一堆执行问题,例如如何避免将平台分段过多,以及如何分割不同的产品线,以避免同时加剧高端。产品矩阵是什么样的?Apple将完全停止销售旧模型吗?毛利率会发生什么,具有各种新手机,没有较大的人?新旗舰的转售价值会发生什么,这会如何影响销售额?但是,苹果没有担心使用iPad递质Mac销售。这可能是一个有意义的考验,蒂姆克 - 他是否可以做正确的事情(假设这是什么)即使它侵蚀了其他企业或推动股价下降,史蒂夫乔布斯可以(或拉里页面必威足球或马克扎克伯格) - 他可以像创始人一样吗?

任何此类手机都有两个有趣的后果:对Apple的影响和对Android的影响。

首先,苹果。我在下面嵌入了一个简单的电子表格,计算了一款轰动一时的“廉价iPhone”对该公司的财务影响。可以争论的细节,但关键的一点是,如果你卖40 m的iPhone nano(和假定的时刻你可以)在250美元以20%的毛利率,产生20亿美元的季度总利润的公司报道上季度总利润近150亿美元。也就是说,一款使苹果市场份额翻倍的热销iPhone只会增加15%的毛利润,之前考虑到不可避免的高端产品的竞争。考虑到这一点,你可能只会增加5-10%,所以这并不能真正解决“增长问题”——它不会让苹果的业务再次翻番。

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当然,这并不意味着它不值得做。即使不考虑金融类股,更广泛的价值是对生态系统景观的影响。与谷歌Android 10亿左右的活跃设备相比,我不认为iOS的活跃设备规模太小,尤其是考虑到它占app store营收的三分之二。然而,在销量显著增加的中端设备中添加一个“网关必威足球”设备,将在这个生态系统周围筑起更深的护城河。(不过,这也会稀释高水平的客户基础。)

这枚硬币的另一面当然是对Android的影响。iPhone销量与Android相当的两个市场是美国和日本,这两个市场的补贴结构也意味着iPhone的价格并不高于Android。这可能不是巧合。与此同时,我们也看到iphone的二手市场(大部分在2-300美元之间)也非常强劲的迹象。一款新的、有吸引力的iPhone在这一领域会有很强的竞争力,这似乎不是不合理的。所以,这样的手机会卖得很好,并且会抢走大部分最有价值的Android用户。当然,不是那些把“开放”和谷歌生态系统看得比什么都重要的人,而是真正的热衷者在Android和iOS上都是少数。

它还值得注意的是,在高端,Android在销售中对iPhone大致相等,Android购买的两个主要竞争驱动程序是更大的屏幕和更多的自定义选项:Apple地址其中许多第二个与IOS8强烈宣传要规划一个大屏幕电话,请先解决。因此,在六个月内,我们可以在高端看到一个更强大的苹果主张,也可以在中档中进行新的和非常引人注目的报价。

最后,关于所有这些问题的有趣事情是它们在很大程度上在Apple的控制下。Apple选择不做大型屏幕手机,并选择不进入中档,而且选择不允许,说,第三方键盘。所有这些都有很强的技术挑战,但鉴于iOS8的可扩展性,这些可能已经被删除了(当然是第三点)。这意味着Apple有更多的卡片比我们所看到的播放。

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