连接世界

计算机行业一直向细分市场销售。必威足球大型机到大公司,小型计算机到中型公司,个人电脑首先面向公司,然后面向中产阶级家庭,等等。今天,地球上大约有15-16亿台个人电脑,其中一半可能属于消费者,然而,地球上有71亿人和525亿成年人。个人电脑买家仍然是一个细分市场,还有一个很小的,所以,延伸,是互联网。

移动是不同的。它开始了,像PC一样,作为富人的玩具,但在过去的20年里,它已经扩散,这样地球85%的人口受到细胞覆盖率——超过电源电力(80%)和接近一样获得改善水(90%)。3G网络覆盖大约60%和到2019年将增长到90%吗.介于35亿到40亿人现在有一个电话,根据您的假设(还有数十亿个SIM,但重复性很大)。这继续快速增长,推进一些低收入组:平均的印度的月度消费是3-4美元。在过去的十年中,我们发现,随着收入的下降,手机的价值实际上也在增加——在发达市场,手机处于马斯洛需求层次结构的顶端,但对于非洲农村贫穷的农民来说,印度渔民他们进一步解决问题。

手机总是在某种程度上独立于必威足球主流消费科技产业——两者之间总有一堵墙。但是自2007年以来,智能手机已经打破了这堵墙,和手机行业正在经历大规模的类别转换。去年售出的17亿部略低于10亿年智能手机,现在地球上大约有20亿美元。这将进一步发展。真正的问题将更多地是关于负担得起的数据,和电池寿命当附近没有电源供电。

这是第一次,然后,消费技术行业正在向所有可能向其出售的产品进行销售。还有人不能参与经济,但是其他人-每个人都能买东西——可能是一个客户。

这改变了很多其他的事情。最明显的是,就像我以前写,它使互联网的机会不仅扩大了两到三倍,而且接近十倍。

它也挑战了市场规模或生态系统的概念。由于苹果手机的售价只有400美元,而现在(目前)用户增长的大部分将转向Android,现在起价在50美元或更低。所以Android生态系统将涵盖从旧金山的SimaCART客户到基辅的ROM黑客到缅甸农村的稻农。这使得互联网上的“客户”的概念看起来更像,联合利华的说:有一些人买肥皂加仑和人民购买它香包.

播客:捆绑和拆分

与史蒂文·辛诺夫斯基(Steven Sinofsky)就软件中的捆绑和拆卸进行了新的播客,移动与中国

Jim Barksdale在Netscape首次公开募股(IPO)的筹备阶段告诉潜在投资者,你可以通过两种方式在软件上赚钱:捆绑和解绑。必威足球betway足球本尼迪克特·埃文斯和史蒂文·西诺夫斯基在移动应用领域的背景下重新审视了这一论点——比如Facebook,是分类本身,同时百度是尽可能快的把所有的东西捆绑起来。如何以及为什么巴斯克代尔的论文非常活跃,在移动世界。所有这些,正确使用裂变在句子中。

”,”“作者姓名”:A16Z“,”authorUrl”:https://.cloud.com/a16z”,”商号”:幽灵云,”providerUrl”:http://.cloud.com”,”拇指指甲:http://i1.sndcdn.com/artworks - 000088163963 - mh0s0o t500x500.jpg?e76cf77”,”resolveObject”:音频“,”被“解决”:“一夜,”“解决”真的}数据块类型="22““=”块yui_3_17_2_1_1408122497947_19928>

Chartflood:英国使用技术

Ofcom年报中有很多有趣的数据消费者态度的报告对于英国市场。一如既往,并不是所有的这些数据都可以读到其他市场,但是我已经发布了一些图表,这些图表立即引起了我的注意。

廉价iPhone笔记

自从iPhone发布以来,人已经指出,这是非常昂贵的,相对于其他市场,不知道什么时候,又如何,如果苹果能便宜一点。很像“苹果电视”,这是一个让老人们感到厌烦的故事,但这并不意味着我们应该忘记。

第一,重述

苹果手机的起价为400美元,平均价格为550-600美元,全球手机的平均价格约为180美元,Android的平均价格为250-300美元。苹果的销售完全是高端的。这使得它达到每个季度全球手机销售量的10%左右——它似乎占据了高端市场的一半到三分之二,与Android(主要是三星)休息。然而,Android的大部分销售实际上是更低的价格,因此苹果公司10%的销售额和Android已经另外10%的销售在高端但还有40%以较低的价格出售。Windows Phone和黑莓手机占2-3%,其余的是功能手机,它们正在以低于100美元的价格转换成智能手机,这意味着Android。

市场份额和定价之间的差别是,顺便说一下,iPhone手机销量只占手机销量的10%,而收入却只占手机销量的三分之一,以及为什么iOS应用商店拥有三分之二的应用商店收入。

所以,也许20%的手机市场溢价,苹果的一半,和40%(说)是100美元或更低,仍然主要是专用手机内(尽管有很多人交易价格更低)。但是有很多争论在行业之间的空间如何收场。这种叙事通常将市场分成四个粗略的部分:

  • 50美元- 100智能手机:目前,这些由公司主导你从来没听说过使用现成的联发科芯片的传播和其他,尽管他们运行Android和3 g,他们通常只有256梅格内存,这导致了相当糟糕的经历。和构建质量和屏幕不是很好。
  • 100美元(比方说)200美元——这就是品牌企业开始播放。按照这个价格,像Lu.520这样的设备,小米红米和摩托罗拉X提供了你不会体验到的体验,事实上,不满意我描述这些手机就像驾驶丰田和大众:你知道你不是在宝马(或宾利),但是它们一点都不错,而且有些还很酷。
  • 然后,200-450美元(或其附近)算作中档,和
  • 450 - 500美元,算作溢价。可以说,还有一个超级溢价部分进一步上升。

人们可以辩论我在哪里画了价格带,但关键是有不同层次的体验。业界最大的争论之一是第三类产品有多大可行性。两年前花400美元买了一部手机的人们现在能花200美元买到更好的手机吗?或者他们决定升级到600美元?人们会从下面进入这个区域吗?做的人买了一个500美元的手机两年前搬到这一类?(因为根据定义,这些人对价格不太敏感,所以这似乎不太可能)。

所以。

当人们谈论苹果是否应该做“廉价手机”时,弄清楚你真正在谈论哪些部分很重要。当人们说“苹果正在错过下一个x0亿用户”时,就是说,市场的部分还在功能手机——他们实际上讨论第一类。就连三星也没有在这里玩过,也不是Xiaomi。这是电脑的土地是200美元——非常低利润商品与糟糕的用户体验。

然而,第二和第三类比较有趣。苹果说,一遍又一遍,我们的目标是不卖出最多的手机,但让手机可以骄傲的。2007年,iPhone是缺乏3G等行业标准的MVP,还有一台像样的相机,然而,实现这一愿景仍然需要600美元或更多。今天,苹果完全可以制造一款300美元的手机。的确,没有什么是羞愧的流光或150美元,低于小觅。

与此同时,如果你看看苹果定价的历史,它一直生产高端产品必威足球,但也在中档产品。它努力寻找“苹果质量体验”的最低可行价格(然后增加10%或20%)。也许)。2007年,智能手机的价格是6-700美元。但现在是200美元或300美元。也就是说,没有绝对的技术为什么苹果无法生产伟大的iPhone,今天售价300美元左右。这跟高级产品不一样,但是iMac不是PowerMac。

有,显然,围绕这一系列执行问题,比如如何避免平台过于分散,如何划分不同的产品线,避免高端产品被蚕食。将产品矩阵是什么样子的呢?苹果会完全停止销售老款吗?如果全新手机种类繁多,而没有老款手机,毛利率会怎样呢?新旗舰的转售价值怎么样了?那对销售有什么影响?但是,苹果并不担心iPad会蚕食Mac的销售。这可能是,从某种意义上说,对蒂姆·库克的考验——他是否能做正确的事情(假设事实就是这样),即使这会侵蚀其他企业或压低股票价格,史蒂夫·必威足球乔布斯(或者拉里·佩奇,或者马克·扎克伯格)-他能表现得像个创始人吗?吗?

任何这样的手机都有两个有趣的后果:对苹果的影响和对Android的影响。

第一,苹果。我在下面嵌入了一个简单的电子表格,用来计算一部轰动一时的“廉价iPhone”对公司的财务影响。人们可以争论的细节,但关键是,如果你以20%的毛利率以250美元卖出4000万部“iPhone Nanos”(目前假设你确实可以),对于一家上季度公布了近150亿美元毛利润的公司来说,这个季度的毛利润达到20亿美元。也就是说,一款轰动一时的iPhone,使苹果的市场份额翻了一番,其总利润仅增加了15%,,之前允许高端产品不可避免地相互蚕食。因素,在你可能只增加5 - 10%,这并不真正解决“增长问题”——它不会再次双苹果的商业。

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这并不意味着不值得去做,当然。甚至除了财务方面,更广泛的价值是对生态景观的影响。我不相信iOS,与Google Android的10亿台左右手机相比,目前已有大约5亿至6亿台活动设备,可以真正地描述为子尺度,尤其是考虑到它拥有三分之二的应用商店收入。然而,在中档市场中增加一款门户设备必威足球,其单位销售额显著增加,将围绕着生态系统构建一条更深的护城河。(虽然这也会削弱高级客户基础。)

这枚硬币的另一面当然是对Android的影响。在美国和日本,iPhone的销量实际上与Android相当,而这两个市场中的补贴结构意味着iPhone并不比Android高价。这可能不是一个共同点。与此同时,我们也看到了iPhone二手市场的强劲迹象,主要在2 - 300美元的范围,也很强壮。设想一个新事物似乎并不无道理,有吸引力的iPhone在这段将极具竞争力。所以,这样的电话会很畅销,卖得好,并将一大块Android最有价值的客户。不是,当然,那些“开放”,谷歌生态系统价值高于一切”,但是,真正的爱好者在Android和iOS上都是少数。

还值得注意的是,在高端,Android与iPhone的销量大致相等,购买Android的两大主要竞争动力是更大的屏幕和更多的定制选项:苹果公司用iOS8解决了许多次要的问题,并且有传言称正在计划一部大屏幕手机,解决第一个问题。因此,六个月后,我们可以看到一个更强大的苹果定位在高端和也是一个新的、很有说服力的提供在中期范围内。

最后,所有这些问题的有趣之处在于,它们很大程度上处于苹果的控制之下。苹果选择不做大屏幕手机,而且选择不进入中期范围内,它选择不允许,说,第三方键盘。所有这些都面临强大的技术挑战,但现在那些可能被移除(当然对于第三点,考虑到iOS8的可扩展性)。这意味着苹果要打的牌比我们看到的要多。